办办:重口碑的教育培训行业怎么做营销才有效?
时间:2018-02-27Tag:
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  这种思考方式有问题吗?没问题!只不过它是一种从企业视角出发的思考方式,最后做出来的营销策划,很容易陷入自嗨的陷阱。

  李叫兽说,首选要想清楚一个问题:是什么影响了消费者的选择?从这个问题出发,他总结出了一个简单的思维框架。他总结,消费者在选择产品的时候,无非就是受三种因素影响:自己,品牌,别人。只有当你了解,你的产品是怎么影响消费者的,你才能做出正确的营销推广计划。

  营销推广是个很个性的东西,不要尝试用一把钥匙去开所有的锁,你应该根据“什么影响了顾客选择”来选择营销策略。

  我们首先来看一下什么影响了消费者的选择。教育培训面对的消费者比较特殊,它的用户和顾客是分离的。用户是学生,而顾客是家长。掌握决策权的是家长。

  家长在选择培训班的时候受到哪些因素影响呢?有机构调查研究发现,家长在决策的时候,主要受以下因素影响。1.亲朋好友介绍;2.老师介绍;3.宣页4.网络了解;5.公益;6.公交站牌户外广告了解。

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